X

همکاران

همکاران مارینا پخش هستی

شرکت پخش مارینا پخش هستی در راستای توزیع انحصاری محصولات برندهای نانسی، بارلی و هوم پلاس با فروشگاه‌های زنجیره‌ای و نمایندگان فروش در سرتاسر ایران همکاری دارد. اما برای معرفی و آشنایی با همکاران ما بهتر است به صورت مختصر در مورد اصطلاحات و سیستم‌های شبکه توزیع و پخش محصولات آشنا شویم.

سازمان توزیع یا شبکه‌ی توزیع در تعریف جدید عبارت است از مجموعه‌ای از اقدامات هماهنگ که محصول را با استفاده از انواع روش‌های فروش در اختیار یا در دسترس خریدار قرار می‌دهد. عوامل مرتبط با نحوه‌ی توزیع و فروش محصول عبارت اند از:

  • انواع روش‌های فروش: برای فروش محصول روش‌های مختلفی وجود دارد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت اند از فروش گرم (فروشنده همراه با محصول)، فروش سرد (فروشنده بدون محصول)، فروش ترکیبی
  • انواع روش‌های فروش: برای فروش محصول روش‌های مختلفی وجود دارد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت اند از فروش گرم (فروشنده همراه با محصول)، فروش سرد (فروشنده بدون محصول)، فروش ترکیبی
همکاران
  • انواع انبار: هر محصول تولیدی چهار انبار دارد. انبار اول محصول، درون کارخانه و در کنار بخش تولید است. انبار دوم محصول، درون خودروهای پر از محصول از کارخانه به محل فروش است. انبار سوم محصول، در قفسه محصولات در فروشگاه است. انبار چهارم محصول، درون منازل مصرف‌کنندگان است. به این ترتیب شبکه توزیع و یا سازمان توزیع، مجموعه‌ای است که محصول را از انبار اول در کارخانه تحویل می گیرد و توسط کامیون های شبکه توزیع (انبار دوم) به قفسه ی مغازه های (انبار سوم) می رساند. سپس تبلیغات ، محصول را از قفسه‌ی فروشگاه ها (انبار سوم) به درون خانه ی مصرف کنندگان (انبار چهارم) می رساند.
  • انواع شبکه توزیع: امروزه یک شرکت پخش در ایران از این 3 نوع شبکه ی توزیع پیروی می کند. شبکه توزیع بنکداری یا سلف خری، شبکه توزیع نمایندگی و شبکه ی توزیع مویرگی. به طور خلاصه شبکه توزیع بنکداری یا سلف خری، روش سنتی است که در آن، محصول به صورت یکجا توسط توزیع کنندگان بزرگ خریداری می شود. شبکه توزیع نمایندگی توسط صاحب محصول و یا نمایندگان فروش ایجاد می شود و خریدار برای خرید محصول به آن نمایندگی مراجعه می کند. در شبکه ی توزیع مویرگی یا سازمان فروش مویرگی، محصول توسط سازمان فروش صاحب محصول یا سازمان‌های فروش بزرگ در سرتاسر کشور توزیع می‌شود. سازمان توزیع مویرگی، برای فروش محصولات کم دوام و پرمصرف FMCG یا محصلات سوپرمارکتی مورد استفاده قرار می‌گیرد.